【本】あの繁盛サイトも「ＬＰＯ」で稼いでる！

あの繁盛サイトも「ＬＰＯ」で稼いでる！ (DO BOOKS)
同文舘出版 2010/6

お客をつかむウェブ心理学 の川島さんのLPO入門。SEO→リスティング広告までは頑張って到達するのですが、LPOまでなかなか手が回りません。しかし、CPAを考えれば、LPOの重要性は歴然。1万アクセスのホームページを20万にするのと、CVRを0.05％から１％にするのは、どちらが現実的かということです。

最初に抑えるのが、基準値。

• CTR(Click Through Rate)
  • リスティング広告 基準５％、現実１％
• CPC (Cost Per Click)
  • そこそこ検索数がある繁盛キーワード：２００～３００円
• CPA (Cost Per　Acquisition)
• CVR (Conversion Rate)
  • ホームページは１％。資料請求は２％以上、固有名詞なら１０％も可能。
  • 現実：ホームページは0.2%

最初に取り組むのが、「繁盛キーワード」探し。広告主が１０社以下ならチャンス。３社以下ならGo。
品質スコアを上げるポイントは、次の２点。p.119

• 広告文の改善
• 広告グループを細かく分ける
  • クリック率の低いキーワードが全体のスコアを下げることを避ける

キーワード調査に役立つツール

• FerretPLUS
  • 「詳細分析」→KEI（Keyword Effectiveness Index）値（検索回数² / 競合者数）、リスティング広告の出稿数、検索推移がわかる
• UnitSearch
• Weblio (類語時点）

LPOツール

• ココマッチ
• CONDUCTOR LCO

そして、ページを作るわけですが、

• １ページで完結
• 検索キーワード連動で迷った時には、「キーワードそのものを見せる」
• 閲覧数が多く、滞在時間の永井ページをはじめにもってくる
• F,Zが重要→ヒートマップをチェック
• • プロヴィデンスの「リードスコープPro」
  • User Insight
    • User Heat
  • AttentionWizard.com

ケーススタディとして、弁護士事務所の例がp.120に掲載されています。

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