遠藤 和子 サイマル出版会 1993/5
江戸時代の富山藩の話ではありますが、現代日本（特に地方）の経済立て直しの参考になりました。
まず、富山は河川氾濫や豪雪に悩まされ、領民の暮らしは厳しかった。薬といっても、他藩でも製造が行われていた。薬の原材料が採れるわけでもない。
各藩では領国経済の傾向が強く、領内での自給自足体制を保つことに努め、正貨の領外流出を防いだ。このような両国経済、保護貿易体制下の時代に、富山の薬売りの商いの対象が領外にあり、外貨獲得をめざして全国に出かけたのである。p.2
それは、２５歳の青年藩主、前田利幸の英断から始まります。（利幸は、１７歳で藩主になり、３４歳で亡くなっている）
- 小さなきっかけを逃さない
江戸城腹痛事件をチャンスに変え、各藩への入国許可をもらった。 - 企業文化とのフィット
遠国の町や村を丹念に回り歩く売薬仕事は、越中人に向いている - トップの即断即決
売薬の育成を決めると、営業税の取り立てを停止 。藩の財政が危機的な状況だったのにもかかわらずに、この決断。 - トップセールス
各藩に営業許可をもらった - クロスセリング
最初は反魂丹から始まったが、頭痛薬や目薬のニーズを逃さなかった - 先用後利の精神
日本経済再生のヒントは、身近なところにありますね。
では。
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